Supporto le PMI nei processi di trasformazione e crescita, generando valore concreto e vantaggio competitivo in scenari di mercato complessi
Richiedi una call conoscitivaDefinizione
Il modello proposto si basa sulla consulenza manageriale continuativa per le PMI: l'inserimento di un Fractional Manager. Si tratta di un professionista con profilo Director o C-Level che mette a disposizione competenze senior per un tempo definito (ad esempio, due giorni a settimana) nel medio-lungo periodo. Questa figura guida i cambiamenti strutturali e sviluppa operativamente le aree strategiche dell'azienda, offrendo tutti i vantaggi di un manager di alto livello senza l'onere di un'assunzione a tempo pieno.
Il Fractional Manager non si limita ad analizzare e suggerire: definisce le strategie in sinergia con la proprietà, applica i piani operativi e guida progetti e persone rispondendo direttamente dei risultati, esattamente come un dirigente interno. A differenza del Temporary Manager – focalizzato su gestioni straordinarie e full-time a breve termine – il Fractional Manager offre una presenza part-time ma costante. Una formula flessibile, studiata per far evolvere il business e far crescere le competenze del team nel medio e lungo periodo.
Ambiti d'intervento
Ci sono momenti in cui la crescita, il cambiamento o una decisione importante chiedono esperienza senior, direzione e continuità.
La crescita è frenata o non ancora strutturata: strategia e organizzazione devono evolvere per sostenerla e renderla sostenibile nel tempo.
La struttura commerciale, marketing o operativa non è più allineata agli obiettivi e richiede un ridisegno dei processi e dei ruoli.
L’impresa si posiziona su nuovi mercati o segmenti, richiedendo la revisione o l'evoluzione del proprio modello di business.
Le vendite rallentano o mancano di prevedibilità: i processi commerciali evolvono grazie all'integrazione di dati, Sales Intelligence e tecnologie.
Le fasi di successione o di forte cambiamento richiedono una guida esterna per garantire continuità aziendale e trasferimento delle competenze.
Il marketing aziendale va strutturato: transizione da un approccio puramente tattico o basato sul passaparola a una strategia di posizionamento autorevole e di Lead Generation sistematica.
I reparti marketing e commerciale spesso lavorano a compartimenti stagni: un flusso unico che trova i contatti e li converte in clienti.
I canali tradizionali non bastano più: adozione di ecosistemi digitali (CRM, Marketing Automation, Content Strategy B2B) per intercettare i moderni decisori d'acquisto aziendali.
Il valore reale dell'azienda non è percepito all'esterno: riposizionamento del brand e ottimizzazione del catalogo servizi/prodotti per difendere i margini e attrarre clienti in target.
Strategia d’impresa, change management, business remodeling e orientamento al mercato.
Strategia commerciale, organizzazione della rete, dati, prospecting e tecnologie.
Marketing strategico, posizionamento, sviluppo dei mercati e integrazione con le vendite.
Sviluppo organizzativo, coaching, competenze e gestione delle transizioni.
Partner
Composto da eccellenti professionisti in grado di accompagnare le fasi di crescita e di trasformazione di un’azienda fornendo assistenza e consulenza in campo legale, fiscale, finanziario e nella comunicazione.
Assistenza legale attivabile quando il progetto lo richiede.
Competenze fiscali integrate nelle decisioni dell’impresa.
Supporto finanziario coerente con obiettivi e trasformazione.
Comunicazione a supporto del posizionamento e del cambiamento.
Settori e servizi dedicati
Affiancare imprenditori e management nelle decisioni e nei passaggi di trasformazione
Metodo
L’obiettivo di conoscersi e di fare una prima valutazione sull’esistenza dei presupposti di base per iniziare una collaborazione si ottiene attraverso un incontro di persona o in remoto.
Dopo avere compreso la situazione aziendale, il consulente e il cliente definiscono insieme gli obiettivi che si vogliono raggiungere. Si fa una prima analisi dei dati, si valutano le risorse disponibili (finanziarie, umane, tecniche) e si identificano le criticità che si vogliono risolvere.
Sulla base dell'analisi, il consulente sviluppa un piano d'azione chiaro, definendo i passaggi necessari per raggiungere gli obiettivi.
Lavorando in stretta collaborazione con il management aziendale, il consulente implementa le soluzioni e le strategie definite nella fase precedente.
Si monitorano i progressi per assicurarsi che il piano sia efficace e in linea con gli obiettivi, adattandolo rispetto ad eventuali imprevisti o cambiamenti del mercato.
Il consulente supporta il cliente nel creare continuità di lungo periodo alle attività sviluppate anche dopo la fine dell'intervento.
Insights
Analisi e risposte per imprenditori e management su vendite, marketing, trasformazione e organizzazione.
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